Wanneer je je ideale klant niet goed kent, loop je het risico een vaag en ongericht publiek aan te spreken. Dit kan leiden tot inefficiënte marketinginspanningen en verspilde middelen, omdat je boodschap niet resoneert met de juiste mensen. 

Zonder een duidelijk begrip van wie je ideale klant is, loop je het gevaar dat je moeite hebt om je boodschap aan te passen aan de behoeften en interesses van je doelgroep. 

(Sales) funnel

Het ontbreken van een effectieve 'funnel': Het simpelweg sturen van gebruikers naar een algemene homepage of productpagina zonder duidelijk conversiepad is een gemiste kans.

Een gestructureerde funnel - die potentiële klanten van bewustzijn naar aankoop leidt - kan de conversie significant verbeteren.

Zonder de kracht van marketing automatisering loop je het risico kostbare kansen te missen.

Marketingautomatisering stelt je in staat om gepersonaliseerde communicatie op schaal te leveren, leads te koesteren en relevante inhoud op het juiste moment aan te bieden.

Het ontbreken van deze geautomatiseerde processen kan leiden tot handmatig en tijdrovend werk, waardoor je team beperkt wordt in hun vermogen om effectief contact te onderhouden met potentiële en bestaande klanten. 

Geen follow-up: De eerste indruk is belangrijk, maar het is vaak niet genoeg. Slechts een klein % onderneemt direct actie.

Het bieden van retargeting of e-mailmarketing kan essentieel zijn om de relatie met potentiële klanten te verdiepen en hen uiteindelijk tot aankoop te bewegen.

Sales plan

Het ontbreken van een verkoopplan kan leiden tot ongestructureerde inspanningen en gemiste kansen om je producten of diensten effectief te verkopen.

Een goed doordacht verkoopplan is essentieel om duidelijke doelen te stellen, strategieën te bepalen en de stappen te plannen die nodig zijn om potentiële klanten te overtuigen en om te zetten in betalende klanten.